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全球顯示器龍頭——冠捷科技，今年液晶電視制造排名全球前四大，遠勝第十名鴻海。總裁宣建生，善用“兩只腳策略”，在低成長時代，把紅海市場中的產業，做到最大且獲利。

宣建生是誰？對多數人而言，這是個陌生人名。但對中國新任國家領導人——習近平來說，卻是一個再熟悉不過的名字。

冠捷科技集團總裁宣建生，是全球顯示器龍頭廠的舵手。如今，全球每三臺顯示器，就有一臺出自宣建生之手。

一九八九年，四十六歲的宣建生到福州市福清建廠。當時福清一片荒涼、無任何產業聚落，來和他簽署協議書的人，正是當年任福州市委書記，三十六歲的習近平。

在福清，冠捷一路從年出貨量一百萬臺的顯示器小代工廠，茁壯為年出貨量超過八千萬臺的龍頭廠。不但成為當地繳稅大戶，也成為習近平任福州市委書記時，以及在福建十七年的重要業績。如今，習近平成為中國國家領導人，媒體順勢稱宣建生為“習近平最熟悉的臺商”。

“經營公司和我與中國國家領導人的關系，是兩回事，”宣建生謹守企業經理人角色，除了低調，還是低調。比起外界渲染的政商關系，宣建生其實全心投注事業。今年六十九歲的他，仍在第一線親身主導。

今年四月，宣建生完成冠捷和飛利浦電視部門合資“TP Vision”。占股七成的冠捷，等于繼○六年并飛利浦顯示器部門后，直接擁有飛利浦電視品牌。

液晶電視制造遠勝鴻海

飛利浦全球總裁萬豪敦，對《天下》談起這項買賣，“交給冠捷，我很放心，對雙方都好。”萬豪敦帶領飛利浦轉型醫療、照明事業，但仍希望把三千人托付給有競爭力的企業。

冠捷旗下原本擁有AOC、Envision兩個品牌，并購飛利浦電視部門之后，“在高、中、低階產品線布齊了，品牌策略更為完整，”Display Search大中華區副總裁謝勤益分析。

如今，除了穩坐顯示器龍頭，冠捷在液晶電視制造方面，今年在全球前四大，排名遠高于第十名的鴻海。

臺灣品牌、代工分家，行之有年。前有宏碁緯創、華碩和碩分家的實例。宣建生的冠捷，成為臺灣極少數大廠之一，仍握有代工、品牌，力行“兩只腳策略”的存活者。讓代工毛利日薄之余，有另一個營收活水。

“現在的生態是競合，我們能區分得很好，不讓客戶挑戰，”宣建生說。

事實上，冠捷顯示器制造的全球市占率超過三六%，比第二名多二○%，具規模極大的優勢。

“因量大，價格有競爭力，且顯示器毛利很低，品牌客戶不會因冠捷有自家品牌而轉單，”集邦科技顯示器事業處研究協理劉陳宏分析。

全力拚戰市場如球場

譬如，做顯示器最重要的靈魂就是面板，是策略性地采購物資，如期貨操作，必須精準。

宣建生要求面板采購直接跟他開會，下指示要采購搜集價格訊息比別人快。高階主管周末會接到宣建生的電話，盯執行狀況，十分“目標及數字”導向。

宣建生善用策略，把紅海市場中的產業，做到最大且獲利的能耐，顯露無疑。

和宣建生在美僑俱樂部打網球超過十年，前新浪網創辦人姜豐年，體會很深。在球場上被尊稱“老師”的宣建生，“球路多變、很會調小球。”

身材高出宣建生好幾個頭的姜豐年，常和宣建生對打。“他腳程極快，放小球常得手，讓你前后左右滿場跑，”姜豐年說。“在球場上，老師是手下不留情，全力拚搏。”

球友在淋浴間聽見宣建生哼小曲，就知道老師贏球。如果輸了，他會打電話給伙伴，檢討輸在哪，“絕不放棄，還會上訴，”姜豐年說。

球場上全力拚戰，宣建生在經營上，也仍在第一線拚。

近年景氣低迷，宣建生面對代工毛利率下滑，品牌市占仍待開拓。他不諱言，“還有進步空間。”

六十九歲的他，一年有三分之一的時間，在臺、中、歐等地飛。累計的飛行時數，他自己虧自己，“根本是幫航空公司打工。”

未來，愈來愈龐大的冠捷，如何在全球低成長的時代，面對中國品牌快速崛起，持續維持代工與品牌的雙成長，將考驗這位鐵人。